Ольга Рафтопуло (Ольга Рафтопуло) wrote in rabota_psy,
Ольга Рафтопуло
Ольга Рафтопуло
rabota_psy

Психология денег от умного мечтателя Асприна.

Цикл Асприна "Корпорация М.И.Ф" сам по себе прекрасен, с любой из сторон моего прочтения. Если кто-то его ещё не читал, рекомендую - лёгкое чтение, романтика взросления и неожиданные ракурсы. Это не биография, не исторические построения, это юмор, юмор, фантазия и ещё юмор.
Сейчас я остановлюсь на разговоре троих из главных героев, обсуждающих гонорары юноши-мага, с трудом привыкающего к своему уверенному статусу в лиге магов-вершителей судеб.


Юношу зовут Скив, его опекуна-учителя зовут Ааз, помошницу - финансиста зовут Банни.
" - Скив, Скив, перестань, - покачала головой Банни. - Я ведь уже
говорила, что цифры эти взяла не с потолка. Я знаю, мы обычно
устанавливали цену, исходя из того, что можно содрать с каждого
конкретного клиента, но на этот раз мы имеем дело с бюджетом, который
практически определен заранее. Я заложила тариф, какой получают другие.
Любой иной вариант был бы нелогичен и нарушил бы нам всю систему.
Я посмотрел на Ааза, но он не сводил глаз с Банни и ловил каждое ее
слово.
- Хорошо. Давайте начнем сначала, - предложил я. - Банни, объясни
мне простыми словами, как ребенку. Как устанавливаются эти тарифы?
Банни на мгновение задумалась, поджав губы.
- Ладно, - вздохнула она, - первым делом ты должен понять, что плата
за любую работу сильно зависит от спроса и предложения. Самые
высокооплачиваемые работы обычно относятся к одной из трех категорий.
Во-первых, много платят, когда работа очень противная или опасная - тогда
за нее приходится платить дополнительно, лишь бы кто-нибудь вообще
согласился ее делать. Во-вторых, когда работа требует какого-нибудь
особенного умения или таланта. В эту категорию попадают спортсмены,
эстрадные артисты, но кроме того, заметь, и специалисты высокой
квалификации, например врачи.
- И маги! - подхватил мой партнер.
- Потерпи, Ааз, - попросила Банни, останавливая его энергичным
жестом. - И наконец, третья категория высокооплачиваемых - это те, на ком
лежит большая ответственность... те, чьи решения касаются больших денег,
или влияют на судьбы многих людей, или и то и другое сразу. Если рабочий
на заводе совершает ошибку, это может означать, что придется переделывать
всю работу за день или за неделю... возможно, завод даже потеряет
заказчика.
А президент фирмы, которой принадлежит завод, вообще может принимать
решения всего-то три или четыре раза в год, зато это будут решения типа -
открыть или закрыть полдюжины заводов, начать выпуск новой продукции или
снять с производства какую-то модель. Если такой человек совершит ошибку,
то сотни и тысячи людей могут лишиться работы. Такой уровень
ответственности - это страшно, это изматывает, и человек, который
соглашается на такую работу, заслуживает повышенной оплаты. Это понятно?
- Вроде бы да... пока, - кивнул я.
- Теперь дальше. Внутри каждой профессии есть своя негласная
иерархия. Лучшие или самые опытные получают больше, а начинающие и менее
квалифицированные довольствуются минимальным окладом. Популярные артисты
зарабатывают больше, чем те, кто еще только создает себе имя. Бригадиры и
менеджеры получают больше своих подчиненных, потому что должны
одновременно обладать всей необходимой квалификацией для выполнения
работы и нести ответственность за организацию работы других и
контролировать ее. Это обычный порядок, и он стимулирует новых работников
держаться за свою работу и стараться продвинуться выше. Понятно?"

Рассмотрев вопрос ценообразования при фиксированном бюджете, я вернусь на пару абзацев выше по тексту, и приведу фрагмент беседы, почему вообще нужно получать гонорар от человека кризисной ситуации.
"Правда, Банни?
- Нет.
Она произнесла это мягко, но ее ответ не оставлял никаких сомнений.
Быстро же кончился мой час победы.
- Но, Банни... - без особой надежды начал я, но она меня оборвала.
- Я сказала "нет", Скив, и это действительно "нет", - с этими
словами она обернулась к Аазу. - Честное слово, Ааз, ты меня удивляешь.
Как это ты дал ему зайти так далеко! Здесь на карту поставлены важнейшие
принципы, а не просто корысть.
Ааз приоткрыл рот, но тут же закрыл его, так ничего и не сказав.
Это, наверное, был первый случай на моей памяти, чтобы Ааз, пусть даже
молчаливо, согласился с существованием принципов более важных, чем
корысть. Но тут все-таки Банни выступала на его стороне, и он позволил ей
продолжить,
- Да, Скив, с сердцем у тебя все в порядке, - продолжила она, снова
поворачиваясь ко мне, - но есть факторы, которых ты не учитываешь или
просто не понимаешь.
- Ну так объясни мне, - отозвался я, уже начиная злиться, но все
равно стремясь понять.
Банни на мгновение замолчала, поджав губы и явно обдумывая, как
построить объяснение.
- Хорошо, - сказала она, - давай начнем с начала. Как я это вижу,
наша задача состоит в том, чтобы помочь королевству выбраться из
нынешнего финансового кризиса. Помимо чрезвычайных мер по сокращению
расходов, мы с Гримблом заняты разработкой разумного бюджета и
оперативного плана, который позволил бы вернуть все в норму без лишних
потрясений. Я особенно подчеркиваю слово "разумного". Смысл в том, что
будет абсолютно неразумно ожидать, что кто-то, будь то ты, я или Гримбл,
станет делать такую важную работу даром. Никто не работает даром - ни
армия, ни фермеры. Так с какой стати мы должны работать даром?
- Но ведь из-за этого самого кризиса королевство просто не в
состоянии оплачивать наши услуги, - возразил я.
- Чепуха, - бросила Банни. - Во-первых, не забывай, что королева
сама довела королевство до ручки, расходуя слишком много денег на армию.
Не мы в том виноваты. Мы - эксперты, приглашенные со стороны, чтобы
вытащить их из ямы, которую они сами себе вырыли.
Во-вторых, - продолжила она, не дав мне вставить ни слова, - как ты
сам можешь видеть из тех таблиц, которые я тебе показываю, за счет
экономии на расходах и дополнительных доходов от налогов мы можем
высвободить достаточно средств, чтобы выплачивать наши гонорары. В
обязанности зануды-счетовода входит, среди прочего, показывать своему
нанимателю, где взять деньги себе на зарплату. Работники других
специальностей этого обычно не делают!"
И получается у меня, что качество работы психолога определяется в том числе - возможностью клиента оплатить его гонорары.
Tags: marketing
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 10 comments